——记武汉青年企业家协会理事 武汉康博燃料物资有限公司总经理 方莉华

    人生是一段旅途，每个人都有权选择沿途的风景；而景致如何，则取决于个人对待生活的态度。“人生无法重来，所以我们要珍惜每一刻，尽享每一刻的成就与精彩”，方莉华的脸上总是洋溢着亲切而阳光的笑容，你甚至无法在上面找到岁月的痕迹，无法猜测到她的年龄，这个美丽而率真的女人，直言面对人生与商场的多个起落，但她已能淡定从容，只管在这个过程中去领略风景独好，纵横天地宽。

起步时就遇到最大一个坎
    1990年，19岁的方莉华进入武汉市煤炭公司工作，在国企的12年中，她管理过共青团的工作，做过多年办公室主任，销售部经理。90年代初期，受经济大环境的影响，许多不安于现状、有理想、有冲劲的人开始尝试下海经商，方莉华也在其中，她和当时还在恋爱中的准老公开了一家餐厅，由此拉开了经商的帷幕。94年，公司鼓励开展多种经营，她们又再次成为第一个吃螃蟹的人，带着10万元贷款和几个职工走上了承包经营的道路，在汉正街做起了副食批发。由于头脑灵活，方法得当，经营部被打理得红红火火。尽管很辛苦，她却自得其乐，能按照自己的想法去规划生活，每一分所得都对得起这份勤劳的付出。
    1996年元月，当方莉华沉浸在创业的快乐和即将做母亲的喜悦中时，一场突如其来的灾难却给了她沉重的打击——仓库突然发生火灾，几十万的货品顷刻间化为乌有。“当从仓库的废墟中走出来的时候，我浑身黑灰，在那种情况下，以我当时的年龄，对眼前发生的一切，完全是懵的，但是后面问题就来了。之后我们发现，这场火灾除了把我们变得一无所有之外，还在一夜之间把我们变成了背负近20万元外债的‘负翁’”。这对于初入商海的方莉华来说，无疑是个天文数字。紧接着，更麻烦的事情就接踵而来，首先是孩子的出生，丈夫的失业，接着是公司的压力，络绎不绝的上门要货款的债主。这段日子被她称为“一生中最难熬的时间”。除了要用每月312元工资哺养襁褓中的孩子，维持一家人的生计，还要面对经常上门要债的人，
    “因为外界的压力，家庭里很多矛盾凸显出来，处于孩子、家庭、债务三重压力之下，我几乎到了崩溃的边缘，当时那种绝望和无助现在想起来依然刻骨铭心。不过，幸好我挺过来了”。骨子里倔强而坚韧的方莉华，在重压之下经过冷静地思索，她意识到坚强面对是唯一的选择。孩子满月后，她开始积极与债主沟通，在她的真诚与努力的争取下，供货商减免了部分债务，单位也给予了她很大的帮助，用了几年的时间，她们再度承包经营，终于还清债务，渡过了这道难关。

淡看后面的风雨
    1999年，经历风雨、更加成熟的方莉华与先生创立了属于自己的公司，主营煤炭销售。2003年，她将公司更名为现在的武汉康博燃料物资有限公司，旨在表达“走康庄大道，博采众长”之意。后来，尽管生意上遭遇过大大小小许多挫折，但是她都泰然以对，“经过那一次考验，后面的挫折就不算什么了，每当遇到问题，我就鼓励自己，当时连那样的境况都挺过来了，还有可怕什么呢？大不了再当一次负翁。”以后的日子，她把各种困难和挫折都看得风轻云淡，当她碰到拖欠货款不还；碰到客户故意刁难，碰到债主蓄意逃跑，甚至碰到恶意的竞争和诋毁，她总能心态平静的应对，还能始终坚持坦然与诚信。“遇到这种情况，我最多在经济上受到损失，获得的却是多少钱都买不到的金字招牌；那些耍小聪明占小便宜的企业，只能像昙花一现，终究无法长久在行业立足。”方莉华就像一位经历过大赛洗礼的运动员，在商场上越挫越勇，事业一路发展壮大起来。

最高明的营销技巧是真诚
    方莉华很喜欢蒙牛老总牛根生的一句话：小胜凭智，大胜靠德。她觉得做企业就和做人一样，思想决定行为，态度决定成败。任何做得持久的企业都有一个长远的目标，过于看重眼前的短期利益只会迷失自我。经历10年的市场磨练，现在方莉华的企业所服务的客户几乎都是信誉良好、合作稳定的知名企业，东西湖区里的几个大企业如统一、蒙牛、新源粮油等都是她长期合作的客户。“市场就是一个相互选择的过程，重视信誉的企业会选择与它理念相同且实力不俗的企业合作，这样大家合作起来很顺畅。”
    方莉华说，几次在企业的项目招标会上，康博投标价比其它公司高，却还能中标。一方面是公司的信誉程度，另一方面也因为她的坦诚。她将采购、运输、搬运、储存等环节的成本开支全部告知企业，并附上每个环节的正规票据，让对方一目了然。“我的每个环节成本多少，然后我盈利多少，我会清楚详细的告诉对方，求的就是一个透明化和心里安稳。因为在这个前提下，我会坚决履行合同，保证产品质量。大企业都知道商业规律，企业不可能亏本做生意，如果价格太低企业就不能盈利，那么产品质量一定会受到影响”。
    方莉华回忆当时争取到与一家企业的合作机会时，她用一句话打动了对方：“如果选择了康博，我保证企业在任何时候都有足够的煤源，保证每一次供货保质保量；如果做不到，甘愿重罚。即使没有选择我们公司，如企业有燃煤之急，任何时候一个电话，我公司都会义不容辞。”正如武侠电影中的高手过招，不需要太复杂的技巧，手中无剑，心中亦无剑，成败来源于对武德的领悟。

不改真我本色
    生活中的方莉华是个率性而为的人，在朋友圈子里拥有良好的人缘。她认为工作只是生活的一部分，是体现人生价值与证明自身能力的手段，生活的本质应该是时刻体验美好，感悟真谛。她坦言现在所涉足的煤炭行业未来会被新能源所取代，需求地位逐步缩减，所以她现在思考在未来三到五年里，将企业进行转型，“选择一个新领域，一定要自己喜欢且擅长的”，作为一个热爱生活又个性鲜明的时尚女人，她现在更愿意把工作当作一种乐趣，“如同我们去运动、唱歌、旅行，工作过程一样会给你带来全新的体验，结识新朋友，挑战新高度。”

    采访末了，方莉华坦言要感谢这么多年来家庭给予她的支持，感谢生命中那些偶然和必然的幸运，她和先生结婚14年，仍然保持着甜蜜恩爱的情感，并有一个漂亮活泼的女儿，“现在，来自家庭的幸福感大于事业给我的成就感，这是女人的天性；经过这些年的打拼，我更看重朋友间的友谊和亲人之间的亲情，事业倒不是那么绝对的地位了”，此时的方莉华，更乐于去体验人生旅途中的各种绮丽，还原出一个靓丽自信的真我。