真诚为弓 胆略如箭
——记武汉青年企业家协会常务理事 武汉业宇房地产开发有限公司董事长 杨少杰

    不满二十岁就跟随父亲从广东来到武汉做房地产，杨少杰人如其名，可谓是英雄出少年，多年的从商历练，让一直在商海中搏击的杨少杰做事沉稳老练，做人大气细腻。“既传承了父辈的精髓，又能在此基础上悟出自己的哲学，并能触类旁通，学以致用，这是我所追求的境界”，谈到事业，杨少杰有着属于自己的梦想以及追寻方式，他总结自己是奇特的一代，年轻且经历丰富，稳重且充满激情。

借势扬帆
    说起杨少杰，不能不说在武汉响当当的“前进电脑城”，这座有12年历史的电脑市场，可谓伴随着杨少杰一路风雨兼程，让他从一个青涩的小伙子成为一个练达刚毅的成熟男人。
    1997年，已经在武汉房地产行业摸爬滚打了多年的杨少杰寻思着如何开发一个新项目，从而降低房地产给企业带来的高风险，经过详细周密地市场调查，细心的他发现偌大个武汉，仅在武昌街道口有个电脑一条街。当时武汉的个人电脑需求量每年正呈几何倍增长，而一个电脑城，肯定无法满足市场快速发展的需要。
    经常去广州一带考察的杨少杰知道，沿海城市的现在，就是武汉的未来。电脑的普及率会逐年上升，这是一个巨大的潜力市场。“那我为什么不在汉口建一座电脑市场？”这个念头反复提醒着杨少杰，对大势的敏感把握，更加坚定了他做一个专业市场的决心。
    在项目的选址上，杨少杰也颇有独到见解，与其开辟新的市场，不如依附于成熟的市场集群建立电脑城，这样顾客的消费习惯无须再培养，一开张就可以见效。当时刚满20岁的杨少杰深知做生意“借势”的重要，在各方面因素都考虑到位以后，建立汉口第一家专业电脑市场的计划开始有条不紊地实施。

真诚起航
    市场拓荒的前期，任何人都会碰到难以预料的阻力。当时很多商家都在犹豫，担心在汉口一个全新的市场上开铺做生意难度比较大。杨少杰针对商家的疑虑，拿出了理性客观的市场分析报告，告诉商家：汉口的消费者基本上都到武昌购买电脑，但存在路程远、整体购物环境杂、后续服务不便等问题，如果能在汉口设点，完全可以揽括汉口的客源，形成稳定持续的消费习惯。
    杨少杰站在商户的角度，设身处地为他们考虑，“首先要打消他们的顾虑，然后要把服务做到心坎上，比方说我们市场给商户计算铺面面积，是算净面积，实用多少就是多少，没有公摊，没有其他的负担，而且我们也积极与周边的政府部门处理好关系，替他们去代办一些手续，减轻了他们的压力，让他们轻装上阵，为他们营造一个宽松和谐的经营环境。”凭借这种真诚，杨少杰的电脑市场一开业半年，整个市场的销售额就超过了2000万，创下了当时商界的奇迹。

大气救市
    也许是上天的考验，也许是成功路上必经的挫折。电脑城红火开业仅半年，发生了一件让杨少杰刻骨铭心的事情——电脑城发生火灾，从一楼烧到二楼，烧毁了后半个厅，整个卖场遭受重创。许多商家担心卖场会因为损失太大，丢下烂摊子不管，每天都找杨少杰理论，要他给一个说法。
    面对如此严重的损失，面对众多商家的顾虑，杨少杰做出了一个惊人的决定：自己全额赔付所有的损失，不给商家任何麻烦，不给大家造成恐慌。他告诉商户：“如果希望继续经营，可以将损失抵消租金，如果不想继续，马上可以现金赔偿损失，我不强迫也不欺骗大家，由大家来决定。”这一郑重承诺赢得经营户大力赞扬，好评。
    为了不影响营业，杨少杰遵守承诺，马上进场装修，大家被他的大气与守信所打动，九成的商户都决定留下来共渡难关，市场很快在大家齐心协力地努力下重建起来，为了兑现承诺，为了心中坚持的“商亦有道”，杨少杰独自承担了超过1000万元的损失，也就是凭借这份大气与坦然，杨少杰始终如一的真诚待人，电脑城开业十几年，70%的老商户一直追随，使这个项目一直良性稳定发展。

弓与箭的哲学
    与杨少杰聊到经商的哲学，他把真诚与胆略比喻为“弓和箭”，真诚为做人做事的基础，有了这份坦然厚重的基础，才有在关键时刻，爆发出力量的胆略。从创立事业之初到现在，他始终坚持真诚含蓄的处世风格，有了强有力的弓，才能激发出惊人的箭，让自己有胆略去作出一些决定。
    现在，杨少杰开始涉足一些全新的领域，除了在武汉市周边地区进行房地产开发之外，还投资筹建一个新型建筑材料的工厂，“电脑城是一个稳健的项目，但有很多自然条件制约了它的发展，企业要逐步有计划的扩张，这也是我在父辈的基础上，将事业引入一个新阶段的考虑”。
    杨少杰的业余时间很少，他经常形容自己做市场做久了，为人服务的心态很严重，所以常常因为工作忙到无暇有其他爱好。只要能腾出时间，他更愿意去打打羽毛球运动一下，或和三五好友喝茶聚会，碰撞思想，积蓄智慧。
    这就是一个深谙商道，愿意将自己的心灵之弓拉得更开，将自己的事业之箭射向更远的成熟男人，杨少杰。