变者常变 恒者常恒
——武汉东威电子有限责任公司董事长 黄亚林

    有时我们会感慨：世界是个矛盾体。当我们用惯性思维来看待世界的时候，总会有打破常规的人和事出现。没有一个行业是有规律可循的；同样，没有一个成功企业是有固定模式的。任何企业都是个案，都是企业的掌管者独特个性和时代轨迹的记录，都是成就伟业而无法复制的传奇。
    黄亚林从事常变常新的电子产品行业，但他身上却有种淡定儒雅的气质；黄亚林面对日新月异的零售业终端，接受纷繁复杂的市场信息，但他却爱好简单、偏好安静。所有的现象似乎都是对立矛盾的，但这只不过是我们所谓的常规，其实，对于他而言，这才是关键的制胜之道。

钻研通“电” 门道自开
    年轻时的黄亚林很喜欢研究和电有关的东西，家里的电器出了故障，他可以不吃不睡的钻研，直到找到原因为止。这一爱好促使他辞去了铁路系统稳定的工作，到沿河大道开了一家小店面，销售电器产品。
    “当时刚刚开店的时候是1995年，电子产品销售刚刚起步，市场的需求量很大，整个街上几百家商店，哪怕是全部卖一样的产品，都可以同时赚钱。这样持续了几年之后，我就察觉到，随着不断有同行加入，新的产品和模式不断冲击原来的平衡，这种大家都赚钱的状况迟早会消失，任何市场不可能一直好下去。我开始意识到品牌的重要性。”
    黄亚林从最初和其他商铺一样，销售无品牌概念的产品，到逐步淘汰品牌知名度不高的产品，到最后全部代理国际国内一线名品，只用了4年的时间，这4年也是武汉电子市场飞速发展并开始洗牌的时间，他提前踩准了市场节奏，在市场开始分化之前，就抢先让自己的企业站在了一个发展的新起点上。
    “我们当时有意识的向顾客灌输品牌概念，因为总有希望消费更好一些的电器产品的顾客，总有一些较前沿的消费者，他们实际上就是市场的先行者，满足了他们的要求，就满足了未来。”黄亚林说当时自己没有现在所谓的市场意识，只是一种经商的敏锐直觉让他作出了极早调整产品线的决定，“我们当时从三、四级别代理慢慢往上做，最终做到国际品牌的一级总代理，通过稳健的业绩让品牌接受我们的实力，淘汰其他对手，这是一个漫长而艰辛的过程。”

求变不断 持续延伸
    通过多年来的积累，黄亚林所率领的东威电子成为了“夏普液晶电视、冰箱；飞利浦生活电器、电视、音响；万利达电视、AV音响、电脑、数码产品……”的地区总代理，成为电子行业具有影响力的企业。在湖北各地设有上百家专柜，辐射各个地市县。
    “每一个渠道的搭建和开拓都是一次新的战役，不过我们走得很稳健，逐步扩张，而且每迈出新的一步，都考虑得很周全，全力做今天的同时，也在用心想明天”，考虑到企业未来的发展，黄亚林还将业务范围扩展到智能家居安防系统、3G技术应用、娱乐工程、视频会议、LED显示屏、弱电应用，电力工程设备等领域，让企业以技术为核心，销售为基础，软件开发为动力，以虔诚的专业服务、致力惬意的优质生活。特别是在金融危机的大背景下，主动调整，优化原有的经营结构，创新商业模式，积极发展电子商务，注册了3G信息12114武汉门户网“武汉家电”“武汉音响”，并在汉口金盛国际家居广场打造了华中地区最高端的至大优质生活体验馆，集六大服务内容为一体：
● 家居家电一体化解决方案 ●专业舞台灯光音响工程
● LED显示屏及弱电系统集成 ●视频多媒体会议演示系统
● 高清视听唱家庭影院 ●防盗报警安防监控系统
    黄亚林形容自己的创业历程，用了“幸运”和“稳健”两个词。幸运是因为自己总能感知到行业转型前的变化和贵人相助，未雨绸缪，避免让企业蒙受损失；稳健是企业发展10多年来，没有大起大落的经历，一直按照既定的目标扎实而行，不为一味追求发展而干拍脑袋的行为，而是执着地遵循着以“电”为核心的同心圆多元化发展。

团队如家 分享成功
    黄亚林总结企业稳健发展的重要原因，是企业十几年来团队一直稳定，核心的骨干成员一直伴随着企业共同成长。他形容自己在企业里的身份，既像家长，又像老师。家长是要负责管好他们的生活和工作，老师是要了解他们的想法和需要，帮助他们学习和成长。
    在企业内部，黄亚林特别强调学习的氛围，他在办公楼里特地开辟了一间很大的教学室，用于日常各级员工的培训和教学，“电子行业是个飞速发展的行业，产品更新换代非常快，稍不留神就有可能被市场淘汰，我们需要不断了解产品性能，比较它们与其他产品的优劣，只有这样才能把握消费需求，从而让消费者相信我们的专业，把购买产品的任务托付于我们，把选择品牌的判断倾向于我们。”
    黄亚林总对员工说，电子行业是一个严酷的行业，可能某天一觉醒来，所有昨天的产品一夜之间全部被新产品取代了。

事业常变 心态常恒
    变与恒是一组对立统一的矛盾，这在黄亚林身上体现得尤其突出。当谈到电子行业未来的发展，黄亚林用了“势不可挡”四个字。“3C技术的发展已经无可避免的会引发一场意识形态和生活习惯的革命。我们几乎每天都在接触让人耳目一新的产品，在体验时带给大家的除了视觉的冲击外，更多的内容和全新的概念信息强烈地震撼着我们，未来几乎所有的家电产品都会融入到3C的浪潮，因为我们将生活在一个数字化的世界里。”
    比如万利达的网络播放器，就集合了电脑显示器、电视机、上网本、多媒体播放等多元化功能，未来“内容集成，功能融合”将是电子产品发展的必然方向。黄亚林在谈到所经营的事业时，无不在感慨变化给他的未来发展带来无限生机的憧憬。
    谈到人生与心态，他在回答让我们很意外：他的很多习惯，10多年都未变过；他坚持着自己的很多东西，几乎没有变过；他的业余生活仍旧喜欢和朋友聊天、交流，从中获得彼此对人生的见解，获得事业上的信息；他不沾烟酒，偏爱饮茶；他常常推掉应酬和喧闹，独自找个安静的地方看书思考。
    对于未来，他有自己的计划：2010～2012年的三年中，让企业逐步实现管理层持股，为追随自己多年的事业伙伴搭建属于东威团队的事业平台，自己则慢慢淡出管理岗位，去游历世界，给企业带来更多新鲜的信息，从而演变成为企业提供更多咨询和指导的老师的身份。
    他把创办企业比喻成为请朋友回家吃饭，自己准备一桌饭菜：需要考虑成本，考虑购买什么原料，考虑如何将原料进行搭配，如何在过程中将朋友服务好，如何让他们吃得既满足不同客人的口味又开心愉快，这是一门精深的学问，需要用一生去钻研。